入职从事环境检测工作已经两年有余，两年的时间，我完成了从单纯的“业务员”到客户“环保顾问”的转变，这个过程，满藏着我对这份职业的全新认知。

刚入行时，我浅显地认为业务岗的核心就是“话术”，那时总是盲目地念着价目表、带着宣传册四处拜访客户。记得第一次对接企业方，负责人问我该企业检测指标用哪个标准、该企业检测归属于标准里第几部分？我却支支吾吾答不上来，只能尴尬地翻找标准递上报价单，这个项目自然没有了再次沟通的机会。这次碰壁像一盆冷水浇醒了我，让我明白从事这一行业的底气不单单是话术，也需要专业的技术能力。

此后，我开始在工作与业余时间查看常规检测指标各类标准，在平时也会跟着技术人员去现场采样，将线上所学运用到线下实操中，半年后，我再次登门拜访那家企业，在企业提出一些问题后，我除了答复标准中的一些常识，还补充了在采样实际检测中注意的问题。客户并没有沟通合作事由，而是实打实引荐了两家企业。顺利合作！

再回望这两年类似的经历还有很多，业绩的增长只是一份收获，真正宝贵的是专业能力的提升以及和各行业打交道过程中经验所得。